于电视剧《太平年》之中，吴越国凭借东南方向那一处面积不大之地成了当时最为富庶且安定的政权里的其中之一。只是个地域狭小而力量薄弱的割据势力，凭借什么能够长时间保持繁荣昌盛的景象呢。非常明显，仅仅依靠“事大”这样的对外所施行的政治策略乃至极低的农业税赋，是根本做不到的。真正起到支撑使钱氏能够达成“江南乐土”这个宏大志愿的，是吴越国极为发达的海外贸易体系。
钱镠率先起，自此而始，吴越国各代统治者皆清晰认知到，凭“一军十三州”所具之有限疆域与国力，若热衷于参与逐鹿中原之举，那无疑等同于自行招致灭亡。所以，他们抉择了一条存在显著差异的路径，即毫不动摇地奉行“保境安民”之策略。无论众雄彼此厮杀呈现出何等热闹之态势，吴越始终仅专注于自身内部的发展，但凡能够避免战争的情况一概不会主动挑起战争。然而，一味埋头致力于发展经济，必然需要雄厚财力予以支撑。可是就在此时，通往北方的陆路交通被处于敌对状态的南唐予以阻断，致使吴越无法与中原地区开展贸易往来。特别是在南唐把闽灭掉之后，它从北面、西面、南面这三个方向，把吴越国严严实实地给包围起来了，仅仅在东面留出了一个豁口，而这个豁口就是那片大海。基于此缘故，吴越国不得不把经营谋划的重点，投向了东面那片辽阔的海洋，去大力兴办船只航行与商人贸易所带来的各种利益。
实现以海兴国的首要步骤，乃是去开展修筑钱塘江海塘这项工作。钱镠进行了亲自规划，围绕着“贸易”这一很关键的核心目标，把杭州城的范围朝着西边扩展到西湖那里，朝着南边延伸至钱塘江畔。之后运用“石囤木桩法”，于钱塘江岸修筑起蜿蜒几百公里长的海塘，从这以后海船能够安全地去停泊、装卸货物，使得杭州港的吞吐能力达成了质的飞跃。与此同时明州（宁波）、台州、温州的港口也相继投入到运转的状态。无数的货物在这些优良港口进行汇聚、中转、启运，不间断地输往到海外。
海洋之上，船队勇敢前行，于茫茫大海之中劈波斩浪，如此这般之后，对于海船的要求自然而然也就变得很高了。唐朝末年之际，两浙之地的那个造船术已然领先于全球各个地方，能够打造出那种所谓的“大者长二十余丈，高去水三二丈，望之如山”的名为“苍舶”的船，此船居然能承载六七百位人员，其载重量达到了二百吨还要向上。该船体不仅庞大起来而且也很坚固呀；在那这艘船上还安置配备了牵星板用于导航呢；吴越地区的工匠对水密隔舱技术进行了改良改进，使得每一艘船都有那种严密的防水设计构造，就算是船的部分船舱出现了受损状况，也能够确保船只不会导致最终沉没。这么精良的海船，加上好些水手掌握了东部海域季风规律，能够凭借风力提升航速，为远洋贸易给予了坚实的技术保障，还具备完备的抗风险能力，让吴越船队可以不惧重重险难，平安渡过波澜，数十载之久远涉重洋而安然无恙，不为波涛所扰，一路顺遂前行，终是平安无虞抵达各处彼岸。
硬件准备好处于就绪状体，“软件”马上就开始启用。钱镠在896年时节设立了把专门用于管理海外贸易以及对关税进行征收的机构。那机构唤作博易务，它跟市舶司、回易务一同并列开展运作，一方面对交易进行规范抓取管控之事，一方面对官营专卖着手抓取收益之事，二者共同朝着实现赚取巨额财政收入这个目标发挥作用。与此同时，这三个庞大的机构还得负责去培养诸如水手、翻译、外事人才这般的群体，还要给规划勘测航线、以及修缮港口、接待外商这类事务做出规划予以实施管理，从政策这个层面为海外的商人施行类似一条龙那样的服务，给予他们从各个方位得到相应的支撑以及保护。
《太平年》剧照
对于上述那些有助于商业发展、利于商人获利的举措，将海商集团的积极性提升到了极致饱满的状态。吴越国所施行的是在古代十分少见的“官民协同出海”模式，其中官方负责做好后勤保障以及武装护航工作，而进行远洋交易的基本上都是民间商船。这种分工方式极为高明，一方面官方不用去承担由于沉船、异国关税、物价涨跌等情况所带来的商业风险，另一方面也遏制了民间商人势力过度膨胀进而成为武装集团，对政权稳定造成威胁；海商们则能够全身心地专注于从事买卖活动。因此双方达成极其契合的合作状态，实现了长达近百年的长期高效合作。
从事海商活动的吴越国群体，有的是经过多代传承而来的航海宗族成员，有的则是脑筋灵动的新兴经商者，进而抱团成群结成了商帮，以极为敏锐之势捕捉海外市场的各种需求，共同拿出资金去打造或者从别处租赁用来出海航行以及开展经营活动的海船。在剧中，占据黄龙岛从事海商贸易的俞大娘子是虚构的人物，然而在当时的确存在不少跟她类似的大海商。根据史料记录，有一位名为郁长发的大海商，起初只从事国内丝绸领域的生意，在得到兴海政策的支持与帮助后，筹集资金打造了十艘大型船只，直接启航前往日本，仅仅经过一趟贸易往来，所获取的利润增长了好多倍数，达到了不止十倍。他归来后，不仅重金答谢朝廷，还带动了一大批商人出海。
正是凭借着一大群类似像郁长发这般有着无畏斗志敢于闯荡拼搏的民间海商群体，吴越国开拓出了一条条能够连接东西方地域的海上贸易通道线路。等到钱弘俶掌管政务的时候，海上丝绸之路已然达成特别蓬勃昌盛繁荣的状态。吴越国的商船朝着东方经由黄海、东海进而抵达朝鲜、日本；向着南方经过南海一路来到东南亚及南亚各个古老国度地域；朝着西方穿过印度洋，径直驶向西亚、北非，航行路程最远程抵达过波斯湾，贸易范围领域广泛涉及遍及半个地球之远。杭州、明州等港口长年累月始终保持着“风帆浪舶，出入于江涛浩渺、烟云杳霭之间，可谓盛矣”这样的景象状态。
《太平年》剧照
吴越国航海贸易最先结交的对象是雄踞北方的契丹国，公元915年，钱镠派遣滕彦休作为使者，乘坐海船前往契丹进献礼物，结果是“大得契丹心”，随后吴越轮船便经常往返于契丹和吴越之间做生意，契丹横跨北亚，地广人稀，与吴越国在商品方面有很强的互补性，江南的商品深受契丹人喜爱，吴越国则从契丹得到皮革、马具、铁质工具等来自中西亚的商品，双方贸易量非常可观，每年价值数额达到数百万贯，折换为马匹也有万匹之多。在943年的时候，契丹和后晋之间出现了交恶的情况，两国间的贸易，因为官方交往的终止这样的原因，最终走向了终结。
吴越海商贸易主要获利区域包含朝鲜半岛及日本列岛，那时朝鲜半岛上，新罗、后百济、高丽三国处于鼎立状态，战斗不停地持续着，后百济与新罗国立远不及高丽，故而它们积极向中国王朝示好，想借此来给自己壮大势力，可是在信息封闭的那个时代里，对它们而言，要弄清楚究竟哪个政权才是中国正朔是极为困难的，而后梁的朱友贞正忙着针对晋王李存勖展开应对，根本没那种闲工夫和半岛上的小国去联络情感，就在这个时候，吴越国的商船抵达了半岛，并且还挂着中原王朝所赐予的各类头衔。后百济的国王甄萱，竟然错误地认定那小小的吴越为中华正统所在，于是，多次不远千里派遣使者前往吴越，进献马匹，还表示臣服。钱镠，这回是头一遭被进贡，惊讶过后，竟然也有模有样地以中华“上国”的身份自居了，册封甄萱为中大夫，甄萱也恭恭敬敬地表示 “既然尊崇奉行教导谋略，怎敢不恭敬尊奉呢”。《旧五代史》对于此事记载为：“假托行使制册，加封爵位给新罗、渤海，海中的少数民族部落也都派遣使者前去施行封册之事。”。
自此，吴越国于朝鲜半岛充分刷存在，给两国所颁文书称作诏书，且在诏书中依旧称甄萱为“卿”。吴越国使者还频频以宗主国姿态前往朝鲜半岛开展调解、册封、主持盟约等活动。理所当然地，两地之间贸易遂变得极为频繁。《十国春秋》记载：“当时，海舶进献沉香翁一具，高尺余，雕琢仿若鬼斧神工”；《清异录》记载：“高丽舶主王大世挑选沈水近千斤堆叠成旖旎山，仿象衡岳七十二峰，钱俶许诺黄金五百两，最终未成交。”。在半岛，由吴越国销往当地各个地方的越窑的瓷器，还从而启发了当地的用于制作瓷器的行业，在全罗南道其中一地当中的康津等些地方设立了烤火用的窑洞去仿着制作，称作为叫做以“新罗这俩个字去烧”或者是以这俩个别字“ 翡色” 去称呼那种像玉一样的青瓷。这样呈现出互相给予好处并且都能得到利益彼此之间的贸易的往来，非常大地推动了朝鲜半岛的整体经济的发展。
和高丽不一样，日本并没有将中原王朝视作宗主国，更别提地方政权的吴越了，当时日本政府对于海外贸易持有消极看法，然而贵族们对于中国商船运送来的奢侈品有着颇大需求，民间也热衷于去购买唐货，所以从两浙到达日本的民间贸易一直是非常兴盛的，依据《扶桑略记》的统计，在907至960年期间，吴越商船存在23次抵达日本的记录。这些商船，大多是在夏季的时候，从杭州湾出发，借助风向，横渡东海，单程航行三五天，就能够抵达肥前松浦郡，然后进入博多湾靠岸，等到台风期过去之后，在冬天的时候，借着东北风，稳稳当当地返航。《吴越史事编年》《日本纪略》《本朝世纪》等中日文献里面，对此有很多记载。
彼时，吴越商船一旦抵达博多，便会由大宰府向京都进行报告，而后日本朝廷会派遣交易唐物使前来开展交易活动。中国商人常常把孔雀等珍奇禽兽当作礼物呈献给日本朝廷，并且时不时充当吴越与日本之间的信使角色。比如说，商人蒋承勋就曾多次为吴越王钱元瓘携带书信及礼物前往日本，他同时具备商人与外交使者这两种不同的身份。蒋家船队的规模以及载货量创造下了吴越对日贸易的纪录。日本商人和僧侣曾乘坐着吴越商船往返于两国之间。有着“东南佛国”之称的吴越国还借助东海丝路，竭尽全力地把佛教文化传播到了东瀛。
吴越海商的贸易模式明晰且精确，针对日本、高丽，主打“高档路线”，把吴越国的顶级特产，像越窑秘色瓷、江南茶叶、吴绫杭绸、铜镜漆器、名贵药材等予以出口，与此同时，进口日方的沙金、白银、刀剑、孔雀扇、硫黄，以及高丽的人参、皮毛等。那时一艘中型海船往返一趟日本所获的利润，足够养活一支千人军队长达半年时间。尤其是日本当时粮食极为短缺，而苏杭平原的水稻一年能收获两季，将稻米运送过去，价格会成倍增长。海商利润的丰厚程度由此可见一斑。
在当时，吴越存在着头号王牌商品，那是由官方进行垄断制造的顶级奢侈品秘色瓷。有工匠们，他们首创了极其精湛的工艺，就是瓷质匣钵以釉密封并且是以单件进行装烧。这种成品瓷，其釉色呈现出青中泛蓝的模样，如同冰又恰似玉，号称有着“夺得千峰翠色来”描述这般神奇，在当年是海上贸易所无比抢手的极具热度的货物商品。一件处于海外售卖中的秘色瓷，它所卖得的价钱之高昂，于吴越国度之内能用来兑换三百亩水田这种可耕种的土地。在任何一个国家范围之内，只要拥有一件源自吴越国的秘色瓷，那就称得上是一种身份以及品位的象征体现。日本平安时代里的各位贵族呀，没有一个不是把收藏吴越青瓷当作一件极为荣耀光彩的事情看待的呢。
苏州博物馆馆藏文物——五代秘色瓷莲花碗
在同一时期，陆上丝绸之路中断了，于是大食也就是阿拉伯的商人建立起了从波斯湾到广州的航线，吴越国趁机抓住了“全球化”的契机，把贸易范围扩展到远一些的海域，去进行更为广泛的商品交易。在占城就是越南等地，还有三佛齐也就是印尼，吕宋就是菲律宾，爪哇等热带岛国，吴越的商人用丝绸、瓷器以及农具，去换取香料、象牙、犀角、珍珠、玳瑁及热带木材，之后远航到印度洋的诃陵，像天竺等地，和到此的大食商人做交易，换回来西亚的玻璃、珊瑚、乳香、白龙脑、波斯金银器等珍品。
曾经，吴越商船甚至驶过了霍尔木兹海峡，直接抵达了波斯湾，从阿拉伯进口到了一种稀缺资源火油。据《吴越备史》记载，火油得自海南大食国，是用铁筒来发射的，水浇其上火焰会更旺。火油就是石油，也称作猛火油。918年时，钱元瓘率领吴越水师在狼山江面大败吴军，取胜的关键在于使用了火油喷火器，这次战争以及伊朗赖依遗址的青瓷碗、巴格达博物馆的越窑残片，都反映出吴越国与西亚地区存在着密切的经济、文化交流。
大海没有边际，向各个方向连贯、相连，海商们驶过大舟破开风浪，载着海外各个国家欢迎期盼的紧俏商品，是体积巨大的商品。为国家势力显得狭窄国力弱小吴越的局面获取可以和巨额财富相兑换的财物，《旧五代史书》记录吴越国家“海上而行得到后用来向朝廷进贡的财物收入，一年达百万之多呈给朝廷”，钱镠在民间被称呼为，也即“海龙王被取名为”，“大象犀牛类似的犀角及珍珠玉石一样的财宝富足，在天下排第一处于领先位置”，钱弘俶所处时代年终统计关税所获得的收入和铜钱价值折合，达到高达50万贯这么多的数量。这些财宝财富反过来又像用乳汁哺育婴儿一样养育吴越国家支撑起，朝向中原地区王朝进贡财物来购买国家平安的政策法则，形成一种“依靠大海来养育国家，凭借国家来促使大海发展”的良性循环状态。当时重要的国际贸易港口是杭州，杭州之地帆樯好像能遮蔽天空，呈现出如云的态势，此处“舟楫辐辏，商贾云集”景象繁若锦绣十分热闹。
当处于中原的诸侯们把地方折腾得十室九空，使得民众穷困、财力耗尽之际，吴越国所怀有的志向并不在陆地上，其底气也并非源自陆地，而是存在于那片呈现深蓝颜色的广阔海洋之中。吴越国凭借着拥有的远见当作帆，将秉持的诚信用作掌舵的工具，运用开放的海洋精神，促使大海变成如同金山银矿那般无比富足之地，由此编织出了一场延续时长达千年的商业传奇故事。一缕缕金色带样的航线 ，关联着吴越国的物产与世界文明。这既使吴越国民众多富 ，又推进了文化交流与文明互鉴。为宋元期海上丝绸之路达鼎盛筑基础 ，为今日长三角成一体、诗画江南所含的绵延文脉与富庶格局藏伏笔 ，且伏笔深刻久远。
（作者为电视剧《太平年》文学统筹）
